11. Strateġiji konvinċenti Komunikazzjoni fid-dinja reali

Komunikazzjoni fid-dinja reali

Copyright © 1995-2018 Mill-laboratorju tal-kitba u l-kokka f'Purdue u l-Università ta 'Purdue. Id-drittijiet kollha riżervati. Dan il-materjal ma jistax jiġi ppubblikat, riprodott, imxandar, miktub mill-ġdid, jew imqaxxra mill-ġdid mingħajr permess. L-użu ta 'dan is-sit jikkostitwixxi aċċettazzjoni tat-termini u l-kundizzjonijiet ta' użu ġust tagħna.

Sitwazzjoni rhetorical Aristotle

Din il-preżentazzjoni hija mfassla biex tintroduċi l-istudenti tiegħek għal varjetà ta 'fatturi li jikkontribwixxu għal kitba qawwija u organizzata sew. Din il-preżentazzjoni hija xierqa għall-bidu ta 'kors ta' kompożizzjoni jew l-assenjazzjoni ta 'proġett tal-kitba fi kwalunkwe klassi.

Ħafna nies semgħu bil-kunċetti rhetorical ta 'logos, etos, u pathos anki jekk ma jkunux neċessarjament jafu dak li jfissru bis-sħiħ. Dawn it-tliet termini, flimkien ma 'Kairos u Telos, intużaw minn Aristotle biex jgħinu jispjegaw kif il-funzjonijiet retoriċi. Fil-Greċja antika, dawn it-termini jikkorrispondu ma 'komponenti bażiċi li għandhom sitwazzjonijiet retoriċi kollha.

Logos spiss tradotti bħala xi varjazzjoni ta '"loġika jew raġunament," iżda oriġinarjament irreferiet għall-kontenut attwali ta' diskors u kif ġie organizzat. Illum, ħafna nies jistgħu jiddiskutu l-kwalitajiet tal-logos ta 'test biex jirreferu għal kemm hu b'saħħtu l-loġika jew ir-raġunament tat-test. Iżda logos jirreferu aktar mill-qrib għall-istruttura u l-kontenut tat-test innifsu. F'din ir-riżorsa, logos tfisser "test."

ethos huwa spiss tradott bħala xi varjazzjoni ta '"kredibilità jew affidabbiltà," iżda oriġinarjament irreferiet għall-elementi ta' diskors li rifless fuq il-karattru partikolari tal-kelliem jew l-awtur tad-diskors. Illum, ħafna nies jistgħu jiddiskutu l-kwalitajiet tal-etos ta 'test biex jirreferu għal kemm l-awturi jpinġu lilhom infushom. Iżda l-ethos jirreferi aktar mill-qrib għall-perspettiva ta 'l-awtur b'mod aktar ġenerali. F'din ir-riżorsa, l-etos tfisser "awtur."

Pathos spiss tradotti bħala xi varjazzjoni ta '"appell emozzjonali," iżda oriġinarjament irreferiet għall-elementi ta' diskors li appella għal xi sensibilitajiet ta 'udjenza. Illum, ħafna nies jistgħu jiddiskutu l-kwalitajiet tal-pathos ta 'test biex jirreferu għal kemm l-awtur jappella għall-emozzjonijiet ta' udjenza. Pathos bħala "emozzjoni" spiss jikkuntrastaw ma 'logos bħala "raġuni." Iżda dan huwa fehim limitat kemm tal-pathos kif ukoll tal-logos; Pathos jirreferu aktar mill-qrib għall-perspettiva ta 'udjenza b'mod aktar ġenerali. F'din ir-riżorsa, Pathos tfisser "Udjenza."

Telos huwa aristotle terminu użat biex jispjega l-iskop jew l-attitudni partikolari ta 'diskors. Mhux ħafna nies jużaw dan it-terminu llum fir-referenza għal sitwazzjonijiet retoriċi; Madankollu, huwa istruttiv li tkun taf li ħassieba retoriċi bikrija bħal Aristotle attwalment poġġew ħafna enfasi fuq il-kelliema li għandhom telos ċari. Iżda l-udjenzi jista 'jkollhom ukoll skopijiet tagħhom stess li huma differenti minn skop ta' kelliem. F'din ir-riżorsa, Telos tfisser "skop."

Kairos huwa terminu li jirreferi għall-elementi ta 'diskors li jirrikonoxxi u jiġbed l-appoġġ mill-issettjar partikolari, il-ħin, u jqiegħed li sseħħ diskors. Għalkemm mhux magħruf komunement bħala logos, etos, u pathos, it-terminu Kairos ilu jirċievi attenzjoni mġedda usa fost l-għalliema tal-kompożizzjoni minn nofs it-tmeninijiet. Għalkemm Kairos jista 'jkun magħruf sew fost l-għalliema tal-kitba, it-terminu "issettjar" aktar konċiż u jidentifika b'mod ċar dan il-kunċett għall-qarrejja kontemporanji. F'din ir-riżorsa, Kairos tfisser "issettjar."

Kollha ta 'dawn it-termini (test, awtur, udjenza, l-iskop, u l-issettjar) huma pjuttost maħlula fid-definizzjonijiet tagħhom u kollha kemm huma jaffettwaw lil xulxin. Ukoll, dawn it-termini kollha għandhom kwalitajiet speċifiċi li jaffettwaw il-modi li jinteraġixxu mat-termini l-oħra. Hawn taħt, issib definizzjonijiet bażiċi ta 'kull terminu, diskussjoni qasira tal-kwalitajiet ta' kull terminu, u mbagħad finalment, serje ta 'eżempji li juru diversi sitwazzjonijiet retoriċi.

Copyright © 2021 Mill-laboratorju tal-kitba u l-kokka f'Purdue u l-Università ta 'Purdue. Dan il-materjal ma jistax jiġi ppubblikat, riprodott, imxandar, miktub mill-ġdid, jew imqaxxra mill-ġdid mingħajr permess. Dan il-websajt jiġbor u jippubblika l-ideat ta 'individwi li kkontribwew dawk l-ideat fil-kapaċitajiet tagħhom bħala studju ta' studenti tal-fakultà mentored. Il-materjali miġbura hawn ma jesprimux l-opinjonijiet ta ', jew pożizzjonijiet miżmuma minn, l-Università ta' Purdue. L-użu ta 'dan is-sit jikkostitwixxi aċċettazzjoni tat-termini u l-kundizzjonijiet ta' użu ġust tagħna. Regoli tal-privatezza.

X'inhuma ethos, Pathos, u Logos?

Flimkien, huma t-tliet appelli konvinċenti. Fi kliem ieħor, dawn huma t-tliet kwalitajiet essenzjali li d-diskors jew il-preżentazzjoni tiegħek irid ikollha qabel l-udjenza tiegħek taċċetta l-messaġġ tiegħek.

Oriġini ta 'Etos, Pathos, Logos - Dwar Retorika minn Aristotle

Ħafna għalliema ta 'komunikazzjoni, diskors, u retorika jikkunsidraw Aristotle dwar ir-retorika bħala xogħol seminali fil-qasam. Tabilħaqq, l-edituri tar-retorika tal-ħsieb tal-Punent: mid-dinja tal-Mediterran sal-issettjar globali jsejjaħha "l-iktar xogħol uniku importanti fuq persważjoni li qatt miktub." Huwa diffiċli li wieħed jargumenta din it-talba; Il-biċċa l-kbira tal-pariri minn kotba moderni jistgħu jiġu ntraċċati lura għall-pedamenti ta 'Aristotle.

ethos

Wieħed iżomm f'moħħu li mhuwiex biżżejjed għalik li tkun taf li inti sors kredibbli. (Dan mhux dwar il-kunfidenza, l-esperjenza, jew il-kompetenza tiegħek.) L-udjenza tiegħek trid tkun taf dan. Etos huwa l-livell ta 'kredibilità tiegħek bħala perċepit mill-udjenza tiegħek.

Pathos

Il-konnessjoni emozzjonali tista 'tinħoloq f'ħafna modi minn kelliem, forsi l-aktar minn stejjer. L-għan ta 'storja, anecdote, analoġija, simile, u metafora huwa spiss li jgħaqqad aspett tal-messaġġ primarju tagħna ma' rispons emozzjonali triggered mill-udjenza.

Logos

Xi jissuġġerixxu li Patos huwa l-aktar kritiku tat-tlieta. Fil inti stajt ltqajna biex ikunu maħsuba li jinstemgħu, Bert Decker jgħid li n-nies jixtru fuq emozzjoni (Pathos) u jiġġustifikaw bil-fatt (logos). Veru? Tiddeċiedi.

Aristotle Maħsub li l-logos għandhom ikunu l-aktar importanti mit-tliet appelli konvinċenti. Bħala filosofu u kaptan ta 'raġunament loġiku, huwa jemmen li l-logos għandhom ikunu l-unika appell konvinċenti meħtieġ. Jiġifieri, jekk int wera logos, m'għandekx bżonn jew ethos jew pathos.

Madankollu, Aristotle iddikjara li l-logos waħdu mhuwiex biżżejjed. Mhux biss mhux biżżejjed waħdu, imma mhux iktar importanti minn kwalunkwe miż-żewġ pilastri l-oħra. Huwa argumenta li t-tliet appelli konvinċenti kollha huma meħtieġa.

Li jmiss f'din is-serje ...

Iktar minn elfejn sena ilu, għalliem Grieg famuż, xjentist, u retoriġju, Aristotle, mgħallma l-istudenti tiegħu li kien hemm tliet modi bażiċi ta 'konvinzjoni udjenza tiegħek ta' xi ħaġa - jew għall-inqas jkollna l-udjenza tiegħek biex tisma ' Dak li trid tgħid. Aħna xorta nużaw dawn il-kunċetti llum. Spiss tisma 'ethos, pathos, u logos imsejħa t-tliet modi ta' persważjoni.

ethos

Ethos huwa mod kif tikkonvinċi l-udjenza tiegħek tal-kredibilità tiegħek bħala kittieb. Xi kredibilità tista 'tkun, b'mod, built-in. Livell ta 'edukazzjoni fir-rigward tas-suġġett jista' jipprovdi xi ethos integrati. Pereżempju, jekk professur tal-psikoloġija kien qed jikteb esej dwar il-psikoloġija tad-disturbi fl-ikel, hi jew ikollu ethos b'saħħtu u mibni. Iżda, jekk dak l-istess professur kellu jipprova jikteb karta dwar il-fiżika kwantistika, l-isfond edukattiv tiegħu ma jipprovdi l-ebda ethos mibni.

M'għandekx għalfejn tinkwieta jekk m'għandekx ethos jew kredibilità mibnija. Hemm ukoll it-tip ta 'etos jew kredibilità li taħdem biex tistabbilixxi hekk kif tikteb. Bl-użu ta 'appelli għall-emozzjoni u l-loġika b'mod responsabbli, tista' tibni l-ethos tiegħek. Tista 'wkoll tibni l-ethos tiegħek billi tuża sorsi kredibbli. Meta tuża riċerka esperta u opinjoni bil-kitba tiegħek, ikollok tuża l-ethos espert biex tibni tiegħek.

Pathos

L-iktar sempliċement, Pathos huwa l-appell lill-emozzjonijiet umani tagħna. Aħna aktar spiss mċaqalqa mill-emozzjonijiet tagħna milli mill-loġika jew sens komun, hekk pathos huwa mod qawwi ta 'persważjoni. Bħala kittieb, ix-xogħol tiegħek huwa li l-udjenza tħossok marbuta mas-suġġett tiegħek. Dan huwa fejn il-pathos jistgħu jgħinu. Aħseb dwar l-ispettru wiesa 'ta' emozzjonijiet umani: dwejjaq, umoriżmu, ħasra, simpatija, rabja, għajb; Dawn huma affarijiet kollha li jimmotivawna. Pathos jipprovdi kittieba b'għodda biex tikseb l-udjenza investita emozzjonalment fil-messaġġ.

Pathos huwa mezz b'saħħtu ta 'persważjoni. Imma għandek toqgħod attent ħafna bil-pathos. Pathos huwa ġeneralment l-inqas rispettati tat-tliet appelli etiċi fil-komunità akkademika. F'ħafna oqsma ta 'studju, l-emozzjoni hija xi ħaġa li għandha titħalla barra kompletament. Ħafna mill-ħin, l-aħjar parir huwa li toqgħod attent bil-pathos u użah bil-għaqal. Il-pathos li jużaw ħażin jistgħu jaffettwaw b'mod negattiv l-etos jew il-kredibilità tiegħek.

Logos

Logos huwa l-appell lin-naħa loġika tagħna. Logos huwa dwar il-fatti li nippreżentaw fil-kitba tagħna u l-mod loġiku li aħna nippreżentaw l-ideat tagħna. Li jkollok logos qawwija huwa mod wieħed importanti li nistgħu nibnu l-ethos tagħna fi essay. Pereżempju, jekk qed tikteb dokument ta 'riċerka dwar il-pesta fi żminijiet medjevali, trid tiġbor riċerka tajba u mbagħad tinkorpora dik ir-riċerka b'mod organizzat u effettiv. Għandek ukoll tiżgura li l-punti jew l-argumenti tiegħek huma ta atura loġika, u għandek tevita loġika difettuża.

Kitba tan-Navigazzjoni tal-Lab

Flimkien, huma t-tliet appelli konvinċenti. Fi kliem ieħor, dawn huma t-tliet kwalitajiet essenzjali li d-diskors jew il-preżentazzjoni tiegħek irid ikollha qabel l-udjenza tiegħek taċċetta l-messaġġ tiegħek.

Oriġini ta 'Etos, Pathos, Logos - Dwar Retorika minn Aristotle

Ħafna għalliema ta 'komunikazzjoni, diskors, u retorika jikkunsidraw Aristotle dwar ir-retorika bħala xogħol seminali fil-qasam. Tabilħaqq, l-edituri tar-retorika tal-ħsieb tal-Punent: mid-dinja tal-Mediterran sal-issettjar globali jsejjaħha "l-iktar xogħol uniku importanti fuq persważjoni li qatt miktub." Huwa diffiċli li wieħed jargumenta din it-talba; Il-biċċa l-kbira tal-pariri minn kotba moderni jistgħu jiġu ntraċċati lura għall-pedamenti ta 'Aristotle.

ethos

Wieħed iżomm f'moħħu li mhuwiex biżżejjed għalik li tkun taf li inti sors kredibbli. (Dan mhux dwar il-kunfidenza, l-esperjenza, jew il-kompetenza tiegħek.) L-udjenza tiegħek trid tkun taf dan. Etos huwa l-livell ta 'kredibilità tiegħek bħala perċepit mill-udjenza tiegħek.

Pathos

Il-konnessjoni emozzjonali tista 'tinħoloq f'ħafna modi minn kelliem, forsi l-aktar minn stejjer. L-għan ta 'storja, anecdote, analoġija, simile, u metafora huwa spiss li jgħaqqad aspett tal-messaġġ primarju tagħna ma' rispons emozzjonali triggered mill-udjenza.

Logos

Xi jissuġġerixxu li Patos huwa l-aktar kritiku tat-tlieta. Fil inti stajt ltqajna biex ikunu maħsuba li jinstemgħu, Bert Decker jgħid li n-nies jixtru fuq emozzjoni (Pathos) u jiġġustifikaw bil-fatt (logos). Veru? Tiddeċiedi.

Aristotle Maħsub li l-logos għandhom ikunu l-aktar importanti mit-tliet appelli konvinċenti. Bħala filosfu u kaptan ta 'raġunament loġiku, huwa jemmen li logosshould jkun l-uniku appell konvinċenti meħtieġ. Jiġifieri, jekk int wera logos, m'għandekx bżonn jew ethos jew pathos.

Madankollu, Aristotle iddikjara li l-logos waħdu mhuwiex biżżejjed. Mhux biss mhux biżżejjed waħdu, imma mhux iktar importanti minn kwalunkwe miż-żewġ pilastri l-oħra. Huwa argumenta li t-tliet appelli konvinċenti kollha huma meħtieġa.

Kapitolu: Taħdit informattiv u persważiv

Taħseb li inti faċilment konvint? Jekk inti bħal ħafna nies, m'intix influwenzat faċilment biex tbiddel moħħok dwar xi ħaġa. Il-persważjoni hija diffiċli minħabba li l-fehmiet li jinbidlu ħafna drabi jġiegħlu lin-nies iħossuhom jew ma kinux infurmati jew infurmati ħażin, li jfisser ukoll li għandhom jammettu li kienu żbaljati dwar xi ħaġa. Aħna se nitgħallmu madwar disa 'strateġiji konvinċenti li tista' tuża biex jinfluwenzaw b'mod aktar effettiv il-membri tal-membri, l-attitudnijiet, u l-valuri. Dawn huma ethos, logos, pathos, motivazzjoni pożittiva, motivazzjoni negattiva, dissonance konjittivi, appell għall-ħtiġijiet ta 'sigurtà, appell għall-ħtiġijiet soċjali, u jappellaw għall-bżonnijiet ta' self-esteem.

ethos, logos, u pathos

Etos, Logos, u Patos kienu tliet forom ta 'prova retorika ta' Aristotle, li jfisser li kienu primarjament għat-teoriji ta 'persważjoni tiegħu. L-ethos jirreferi għall-kredibilità ta 'kelliem u tinkludi tliet dimensjonijiet: kompetenza, affidabbiltà, u dinamiżmu. Iż-żewġ dimensjonijiet tal-kredibilità l-aktar riċerkati huma kompetenza u affidabbiltà (iebsa u Mongeau, 2003).

Il-kompetenza tirreferi għall-perċezzjoni tal-kompetenza ta 'kelliem fir-rigward tas-suġġett li qed jiġi diskuss. Speaker jista 'jtejjeb il-kompetenza perċepita tagħhom billi jippreżenta diskors ibbażat fir-riċerka solida u dan huwa organizzat tajjeb u pprattikat. Kelliema kompetenti għandhom ikunu jafu l-kontenut tad-diskors tagħhom u jkunu jistgħu jwasslu effettivament dak il-kontenut. L-affidabbiltà tirreferi għall-grad li l-membri tal-udjenza jipperċepixxu kelliem li jippreżentaw informazzjoni preċiża u kredibbli b'mod mhux immanipulattiv. Perċezzjonijiet ta 'affidabbiltà jiġu mill-kontenut tad-diskors u l-personalità tal-kelliem. F'termini ta 'kontenut, kelliema affidabbli jikkunsidraw l-udjenza matul il-proċess tat-teħid diskors, preżenti informazzjoni b'mod bilanċjat, ma jġiegħlux l-udjenza, jikkwotaw sorsi kredibbli, u jsegwu l-prinċipji ġenerali ta' etika tal-komunikazzjoni. F'termini ta 'personalità, kelliema affidabbli huma wkoll faċli u sħun (iebes & Mongeau, 2003).

Id-dinamiżmu jirreferi għall-grad sa fejn il-membri tal-udjenza jipperċepixxu kelliem biex ikunu ħerġin u animati (iebsa u Mongeau, 2003). Żewġ komponenti tad-dinamiżmu huma l-kariżma u l-enerġija. Charisma tirreferi għal taħlita ta 'kwalitajiet astratti u konkreti li jagħmlu kelliem attraenti għal udjenza. In-nies kariżmatiċi ġeneralment ikunu jafu li huma kariżmatiċi għax qallek li f'ħajjithom, u n-nies ġew attirati għalihom.

Aħna nużaw cookies
Aħna nużaw cookies biex niżguraw li nagħtuk l-aqwa esperjenza fuq il-websajt tagħna. Bl-użu tal-websajt taqbel mal-użu tagħna ta 'cookies.
Ħalli cookies.